一起了解一下
2020年POS机市场中的机遇
让我们转变思维扬帆起航
开启胜利新篇章
2020年POS机市场的“机遇”
在2020年这种危中有机的情况下，广大的支付从业者应该如何应对，各位支付从业者应该怎样抓住机遇，完成商业转型呢？我们大致从支付行业发展、市场竞争、平台价值和关键能力四个方面给大家一些建议和分析。
01
增量市场向存量市场转变
增量市场比增长速度，存量市场比服务和效率。第三方支付市场开放10年时间，从无到有，经历了区域竞争、价格竞争、产品竞争，进入到服务竞争阶段。
2020年在疫情影响下，传统服务和消费行业支付面临获客方式和交付方式双重革新，支付服务是这次革新的基础能力保障。
02
渠道管理公开化收益分配合理化
销售渠道管理名义上有各种创新，但大多数还是“新瓶装老酒”，并没有改变支付外包管理要求的范畴。业务主导、风险、拓展的分工并没有本质改变，收益分配模式日趋透明合理。
渠道管理的公开化、收益分配的合理化在2020年是行业标准能力和最基础的要求。
03
各打造综合的金融科技服务体系是趋势
各大机构利用移动互联网技术，将支付市场拓展网络化，将业务管理平台化是技术发展的必然趋势。平台的建设需要有足够庞大的底层架构、数据能力，也需要足够数量的参与者和合作方来搭建丰富的场景。
04
POS机从业者如何抓住机遇
No.1
保持头脑:
认清市场形势和行业发展趋势，确保自己走在正确的发展道路上。
No.2
锻炼核心能力：
聚焦资源在竞争的核心能力上，拓展客户的能力、维系客户的能力、管理和发展团队的能力等。
No.3
关注和了解客户:
存量市场比拼的本质是谁更加了解自己的客户，从客户出发来认知和组织产品，这也是我们从销售向“管家”转换的原因。
No.4
化整为零的经营思维：
互联网时代就是要低投入、轻运营、灵活发展，用互联网思维替代砸钱买市场的经营模式，将钱用在合理的地方。
……
2020年POS机市场机会要大于危机，业务模式更加系统化和公开化，经营内容由单一变综合，运营由复杂变简单，但支付市场并没有本质改变，合规发展，关注风险仍然是行业的基础。希望各位支付从业者在2020年抓住机遇，业绩更上层楼！
最后小汇也想告诉各位支付同仁，支付界精英们，各位即将加入支付行业的小白们，外行人看热闹，内行人看门道。平台众多，产品众多，但同时行业潜规则多，尤其是如今各大支付公司都面临巨大竞争压力，生存压力之下。各位从业者少一些贪恋，多一份正念正知，少一些躁动，多一份踏实靠谱。
支付行业的确是非常不错的行业，都说“百业金融为首，金融支付为先”，选择并踏实干业绩，有业绩才是尊严，努力到无能为力，终有一份你想要的管道式收入。
2020年的支付行业，依然是存量竞争的年代，每一个平台，每一个产品都有它的生命周期，你也不必执着于某一个平台，每一年支付公司出新品，或者是新的商业模式出来，都会成就一批代理商，草根逆袭需要的是你独具慧眼，抓住今年的风口，选择一款趋势性的产品，继续你的躺赚事业吧！
